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儿童玩具零售四大经营技巧

  每个开店的人都想赚钱,经营玩具店也是如此,当然赚钱不是一件容易的事情,开玩具店也需要掌握一定的营销技巧,这样你才能赚更多的钱。从而实现盈利的目的,那么玩具经营技巧有哪些呢?下面就来看一下四大玩具经营技巧。

 

  1、要让顾客参与、试用产品

  若玩具店员“口说”,而顾客只是“耳听”,那么,这些谈话内容在顾客的脑海中只能留下10%的印象和记忆。而让顾客参与或是试用玩具,所获得的印象就会大大提高。玩具销售是买卖双方的事,玩具店员切忌只是说玩具好处却不给顾客试用的机会,应让顾客参与、触摸玩具并鼓励、引导顾客发表自己的意见。现在,越来越多的店铺在倡导体验式营销所带来的好处,而让顾客参与试用玩具产品也是体验式营销方式的一种。

 

  2、要平等看待每一个顾客

  所有顾客一律平等,或者不遭受歧视性待遇,这不仅是一个玩具店员的职业道德问题,也是一个建立在道德基础上的策略问题。假若歧视自认为不重要的顾客,损害的必定是玩具店本身,而对于需要服务的顾客而言,完全可以选择另外一家店铺进行销售。

 

  3、要熟悉产品的全面知识

  玩具店员一定要了解店内的各种玩具,只有了解自己的产品,才能详细地向顾客说明玩具的功能有哪些,质量怎么样,能够带给孩子或是玩家什么好处,能够满足顾客哪些需要,等等。玩具店员能够圆满地回答顾客提出的疑问,从而消除顾客的异议,才能指导顾客如何更好地挑选玩具,以便顾客购买,进而达成交易。

 

  4、要用正确方式与顾客交流

  玩具店员需要与顾客沟通才能将玩具卖给客户,但是在与顾客交谈沟通过的过程中,千万不能自认为要活跃气氛而油嘴滑舌。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中,使用幽默的语言讲话,可以使人们摆脱拘束不安的感觉,变得轻松而愉快。然而幽默也需要区分场合与对象,需要顾及自己的身份。而过分的油嘴滑舌就有可能沦落为油腔滑调,从而招致客户的反感,进而影响到玩具的销售工作。

  掌握玩具经营技巧,打动顾客的心,从而实现利润的最大化,如果你想开玩具店,谨记以上几点。


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